Для переважної більшості самореклама — не надто приємне, та все ж часом життєво необхідне заняття. Розглянемо, як досягти успіху у цій непростій справі. А якщо вистачить терпіння дочитати до кінця, то отримаєте ще й бонусну пораду.
Самореклама може налякати і професіоналів у сфері маркетингу, тому іноді навіть вони уникають таких завдань. Зрештою, сам термін звучить оманливо, адже насправді ви не себе повинні рекламувати. Зовсім ні. Залиште це для своїх родичів. Самореклама — це перш за все уміння просувати себе як фахівця, ту складову особистості, що, власне, і відповідає за ваш кар’єрний ріст та успіх.
А ось і перша порада.
Порада № 1. Залишайтесь чесними та характеризуйте себе правдиво
Надавайте тільки правдиву інформацію про свій професіоналізм. На жаль, немає загальних правил для успішної самореклами. Як і не існує жодної покрокової інструкції, жодного списку, який міг би слугувати універсальним взірцем для кожного. Адже всі люди — різні. За винятком того, що всім однаково потрібні довіра клієнтів та їх впевненість у якості виконаної роботи. Гучними та привабливими обіцянками зібрати багаточисельну аудиторію недостатньо. Важливо завоювати клієнтів, які повертатимуться до вас знову і знову. І знову. А потім ще й рекомендуватимуть ваші послуги своїм знайомим, а їх знайомі — знайомим знайомих… І насправді немає нічого поганого у привертанні уваги, але тільки за умови, що ви зможете виконати всі обіцянки. А цьому суть наступної поради.
Порада № 2. Завжди виконуйте свої обіцянки
Не дозволяйте своїм потенційним клієнтам очікувати від вас того, що ви зробити не в змозі. Адже невиправдані сподівання клієнта негативно впливають не тільки на розвиток бізнесу, а й на вашу мотивацію. Наведемо простий приклад. Якщо ви продаєте ексклюзивні і дуже дорогі речі, не варто рекламувати їх, роздаючи дешеві флаєри у місцевій середній школі.
Порада № 3. Дорога рекламна кампанія — не обов’язкова
Дозвольте розповісти вам одну історію. За рогом будинку, у якому живе один із членів команди, відкрилась невелика піцерія. Там пакують їжу з собою, особливо затишним цей заклад не назвеш, зрештою, і піца не надто смачна. Їхній сайт настільки жахливий, що там неможливо знайти навіть номер телефону для здійснення замовлення. Та і вивіска далеко не приваблива. Але місце дуже швидко стало популярним, хоча грошей на рекламу не витрачали взагалі. Власник переконаний, що причина успіху — якість їжі, але справа не у цьому. Ба більше, там немає нічого, що хоч трохи нагадувало б дух далекої Італії. Але наш співробітник постійно туди повертається. Чому? Тому що власник пам’ятає його ім’я. Поки готується піца, вони обговорюють багато цікавих тем. Тому що власник знає наперед, що хоче замовити клієнт. Тому що він знайшов правильний підхід до кожного зі своїх клієнтів. І це також один із видів успішної самореклами, та ще й абсолютно безкоштовної.
Порада № 4. Найміть професіонала!
Звичайно, далеко не кожен може бути таким же цікавим співрозмовником, як і не кожен має можливість особисто спілкуватись зі своїми клієнтами. Припустимо, вам потрібен сайт, логотип чи візитні картки. У будь-якому випадку — скористайтесь послугами професіоналів. Чи то для створення дизайну, чи для написання контенту, чи для пошукової оптимізації або розробки стратегії для просування у соціальних мережах. Навіть якщо вирішили побудувати сайт власними силами за допомогою сервісів Squarespace чи WordPress, або ж ви одночасно і професійний копірайтер, і дизайнер, і SEO-фахівець, і PR-консультант — все одно зверніться до професіонала. А краще — до двох, трьох чи навіть чьотирьох фахівців. Якщо ж вам не по кишені найняти колегу фрілансера, можливо, слід запропонувати йому бартер послуг?
Порада № 5. Ти — мені, я — тобі
Ділитися своїми професійними досягненнями з колегами — не лише хороший спосіб налагодження зв’язків, а й можливість взяти щось для власного портфоліо, особливо, якщо ви тільки ступили на шлях фрілансера. Звичайно, зв’язки не прогодують вас, хіба заключите договір із продуктовим магазином. Але вони стовідсотково згодяться у довгостроковій перспективі. Зрештою, у короткостроковій — також. Адже професійний дизайн сайту чи ідеально побудована стратегія пошукової оптимізації — як мінімум, не зашкодять.
Порада № 6. Співпраця, співпраця і ще раз співпраця!
Співпраця є ключем до успішної самореклами. Існують різні способи співпраці, зокрема величезна кількість таких сайтів, як Upwork, що зводять клієнтів та фрілансерів. Професійно орієнтовані організації також пропонують подібні послуги у залежності від сфери, у якій ви працюєте. Для цього долучайтесь до відповідних груп у соціальній мережі Facebook чи додавайте потрібні контакти у Twitter, і ви отримаєте роботу, яку ніде більше не змогли б знайти. У цьому контексті візьміть до уваги ще й сьому пораду.
Порада № 7. Установлюйте не лише онлайн-зв’язки
Зустрічайтеся з людьми у реальному житті, наприклад, на тематичних конференціях чи форумах. І якщо ви все ще працюєте вдома чи у кафе, вам слід розглянути варіант відвідування якогось спеціалізованого офісу для загального коворкінгу, було б цілком достатньо навіть кількох годин на тиждень. Це не лише підвищить вашу мотивацію, а й допоможе зустріти однодумців та створити довгострокові ділові зв’язки із людьми у реальному світі.
Ось і все. Залишився останній бонусний секрет!
Бонусна порада. Беріть участь у краудфандингових кампаніях!
Вірите чи ні, але краудфандинг — найкращий спосіб себе продати. Участь у кампанії на сайті Kickstarter чи на інших подібних ресурсах вартує того, навіть якщо вам і не вдасться зібрати необхідних грошей. Адже передовсім ви можете працювати над проєктом, який вам подобається. Не важливо, чи це — книга, яку ви давно хотіли надрукувати, чи прототип, який довго наважувались створити, чи проєкт, про реалізацію якого мріяли протягом багатьох років. Просто втілюйте мрії в життя! Краудфандингова кампанія дає вам можливість показати свою роботу людям, які готові її профінансувати, не вимагаючи майже нічого натомість. Зовсім непогана цільова аудиторія, хіба ні? Навіть якщо ви зазнаєте невдачі, все одно отримаєте цінний урок. Але хтозна, цілком можливо, саме вашій кампанії судилось засяяти яскравою зіркою на краудфандинговому небосхилі!
Бажаю успіхів! І пам’ятайте, ви рекламуєте лише професійні досягнення, а не своє Я у всіх його проявах. Між Я-особистістю і Я-професіоналом — дуже велика різниця.
З найкращими побажаннями, zistemo
